Nopein tapa saada ihmiset luottamaan sinuun

<

Onnistuneet yrittäjät ovat erinomaisia ​​myynnissä, koska he kuuntelevat hyvin asiakkaita ja arvostavat luotettavuutta ja luotettavuutta. Myynnissä toimivat trikit voivat olla hyödyllisiä jokapäiväisessä elämässä.

Kuuluisa yrittäjä Evan Asano puhui myyntikokemuksestaan ​​ja siitä, miten joitakin strategioita voidaan soveltaa jokapäiväisessä elämässä. Pc-Articles julkaisee artikkelinsa käännöksen.

Myyntialalla ei ole erittäin hyvää mainetta. Ja myynnin ydin on usein väärin ymmärretty. Ihmiset ajattelevat yleensä, että myyjät puhuvat hyvin nopeasti, melkein pettävät, vakuuttavat asiakkaat tekemään sopimuksia, eikä niitä yleensä voida luottaa. Itse asiassa kaikki on juuri päinvastainen - kaikki myynti perustuu luottamukseen.

Myynnin ytimessä on kyky nopeasti voittaa ihmisten luottamus. Myynnissä toimivat temput ovat hyödyllisiä jokapäiväisessä elämässä.

Tärkein temppu on harkittuja kysymyksiä.

Suora keskustelu, kysy oikeat kysymykset ja anna asiakkaan puhua. Voit siis määrittää keskustelukumppanin tarpeet ja osoittaa, että ehdotuksesi sopii ihanteellisesti hänen tarpeisiinsa.

Lisäksi, kun ihmiset kokevat, että heitä kuunnellaan huolellisesti, heillä on tunne, että ymmärrät ja hyväksyt ne. Tämä on uskottavaa. Ja jos he luottavat sinuun, he sopivat tekevänsä kanssasi.

Miten nopeasti saada luottamusta myyntikokemuksen perusteella

Tervetuloa ystävällisesti

Tervetuloa lämpimästi kuin olisit jo tuntenut ja ole nähnyt toisiaan pitkään aikaan. Samalla, vilpittömästi hymyile - hymy muistetaan aina. Lisäksi hymyillen parannamme omaa tunnelmaa.

Puhu hitaasti

Nopea puhe aiheuttaa usein negatiivisia yhdistyksiä. Keskustelijalle voi tuntua, että olet hermostunut tai epävarma siitä, mitä sanot. Siksi yritä säteillä rauhaa ja olla maltillinen puheessasi. Ihmiset reagoivat paremmin niihin, jotka puhuvat hitaasti ja tietoisesti.

Osoita, että sinulla on jotain yhteistä

Evan Asano neuvoo ennen puhelua potentiaaliselle asiakkaalle tarkastelemaan profiiliaan LinkedInissä ja muissa sosiaalisissa verkostoissa löytääkseen joitakin yhteisiä etuja tai yhteisiä ystäviä. Muista mainita tämä keskustelun alussa. Esimerkiksi: "Huomasin, että olet opiskellut X: ssä, että tunnette Y: n." Nämä pienet asiat auttavat luomaan luottamusta.

Kuuntele huolellisesti

Kuuntele, kuin keskustelukumppanisi on ainoa henkilö huoneessa. Älä häiritse, älä katso kelloa ja puhelinta. Älä keskeytä keskustelukumppania ja älä lopeta hänelle lauseita. Odota muutama sekunti ja mieti, mitä haluat sanoa ennen vastaamista. Tämä osoittaa, että kuuntelet todella.

Kysy mielenkiintoisia kysymyksiä

Yleensä keskustelu alkaa tyypillisistä kysymyksistä, ja tämä on normaalia. Mutta miksi ei mennä hieman pidemmälle ja sen jälkeen, kun kysymys on: "Mistä sinä olet?" Ei kysynyt: "Mitä se oli kasvaa siellä?" Ja sen sijaan, että: ”Mitä teet?”, Kysy: ”Kerro minulle, mitä teet.”

Kun kysyt kysymystä, käyttäydy ikään kuin keskustelukumppani kertoo nyt hämmästyttävän tarinan. Sinun täytyy ehkä teeskennellä ensin, mutta ajan myötä tulet huomaamaan mielenkiintoisempia puolia ihmisissä. Loppujen lopuksi, jotta saat mielenkiintoisen vastauksen, sinun on kysyttävä mielenkiintoinen kysymys.

Osoita, että arvostat toista henkilöä

Yleensä sinun on hyväksyttävä keskustelukumppanin sanat.

Asano antaa tällaisen esimerkin käytöstään. Kun hän kutsui yhden asiakkaan tarjoamaan edustustoaan. Asiakas sanoi välittömästi, että hän ei tarvitse näitä palveluja, koska hänen liiketoimintansa on jo menestyksekkäästi kehittynyt. Asano sopi hänen kanssaan ja sanoi, että hän oli lukenut menestyksensä yhdessä johtavista lehdistä, ja kysyi sitten, miten hän onnistui saavuttamaan tällaiset tulokset. Asiakas alkoi mielellään puhua itsestään ja teki lopulta sopimuksen Asanon kanssa.

Jos Asano yritti vakuuttaa asiakkaalle, että hän ei voinut tehdä ilman viraston apua, mitään ei olisi tapahtunut. Loppujen lopuksi olisi käynyt ilmi, että hän ei ole samaa mieltä asiakkaan kanssa, ja kun ihmiset kokevat, että emme ole heidän kanssaan samaa mieltä, he alitajuisesti sulkevat ja siirtyvät pois meistä. Tämä on pahin, joka voi tapahtua.

Ajattele jotakuta, joka teki sinulle hyvän vaikutelman, kun tapasit. Ajattele, miksi pidit miehestä. On todennäköistä, että hän kuunteli sinua huolellisesti, ja sinulla on tunne, että ymmärrät ja arvostat sitä.

Kuva: /serial-online.com
<

Suosittu Viestiä