Auton myynti: kattava opas

<

Noudata PC-artikkeleiden suosituksia ja voit myydä auton nopeammin ja kalliimmin.

Jos haluat myydä auton parhaaseen hintaan, tarvitset paljon aikaa ja vaivaa. Yleensä kaikki kiireelliset ostot tarjoavat välittäjät ja autotehtaat vähentävät hintaa 20–30%: lla keskimääräisestä markkinaosuudesta. Siksi paras vaihtoehto ainakin pienen ajan läsnä ollessa olisi omavarainen.

Vaihe 1. Valmistele auto myyntiin

Ensimmäinen on huolehtia esityksestä. Se riippuu hänestä, kuinka nopeasti löydät ostajan ja mitä lopullinen hinta on. On paljon kannattavampaa kuluttaa vähän rahaa selvien vikojen poistamiseen kuin hinnan alentamiseen tarkastuksen aikana.

Mitä tehdä

  1. Pese auto. Voit tehdä sen itse, mutta on parempi mennä pesuallas.
  2. Pese moottori. Parempi pari viikkoa ennen myyntiä, joten hänellä oli aikaa pölyä ja sen loisto ei aiheuttanut epäilyksiä ostajien keskuudessa.
  3. Tee kiillotettu runko. Tämä pätee erityisesti tummanvärisiin ajoneuvoihin, joissa on selvästi näkyvissä mikrorakenteita.
  4. Puhdista ohjaamo. Pyyhi pöly, kiillota kojelauta, imuroi istuimet, pese lattiamatot, poista kaikki tarpeettomat käsinekotelosta, puhdista tuhkakuppi.
  5. Hanki järjestetty runkoon. Tyhjennä, poista kaikki roskakorit, ripustaa raikastin.
  6. Poistakaa silmän vikaantuminen: palanut merkkivalot, pakkasnestevuodot tai ripustukset.

Mitä ei tehdä

  1. Älä maalaa kehoa uudelleen. Tuore maali jopa pienillä ruumiinosilla aiheuttaa epäilyksiä siitä, että auto on ollut onnettomuudessa. Lisäksi se maksaa paljon rahaa.
  2. Älä muuta tarvikkeita. Uuden omistajan on vielä tehtävä se itse, joten ei tarvitse käyttää rahaa öljyyn, hihnoihin ja jarrunesteeseen.

Vaihe 2. Valitse myyntimenetelmä

Tavoitteenamme on myydä auto niin paljon kuin mahdollista, joten emme pidä jälleenmyyjiä, autosivustoja ja autokauppiaita. Etsi omaan myyntiin ostaja useilla tavoilla: Internetistä ja sanomalehtien mainoksista automarkkinoille. Harkitse niitä kaikkia yksityiskohtaisemmin.

Online-mainos

Yleisin ja tehokkain tapa, jolla useimmat auton omistajat käyttävät. Hyvä, koska voit saada valtavan yleisön potentiaalisista ostajista kaikista maan alueista ilmaiseksi. Sijoittamalla mainoksen Internetiin, voit työskennellä turvallisesti tai mennä yrityksesi luo, ja sillä välin autosi myydään.

Seuraavassa on joitakin mainospaikkojen sivustoja:

  1. " Avto.ru " - suurin ja tunnetuin portaali mainoksia autoteollisuuden aiheissa.
  2. Drom.ru on toinen ilmoitustaulu, johon on sijoitettu tuhansia autojen myyntihintoja.
  3. Avito.ru on suosittu mainospaikka, jossa on laaja autoteollisuus.

Jos myyt suositun auton mallin, voit myös sijoittaa mainoksen myyntiin klubin foorumin asianomaisessa haarassa. Yleisö on vähemmän siellä kuin mainosportaaleissa, mutta paljon enemmän kiinnostunut auton hankkimisesta.

Hyvä strategia olisi sijoittaa mainos useisiin sivustoihin kerralla, jotta yleisön ulottuvuus laajenisi.

Tässä tapauksessa voit jopa tehdä hieman erilaisia ​​kuvauksia ja tehdä erilaisia ​​kuvia. Ehkä yhdellä sivustolla ostaja ei kiinnitä huomiota autoon, ja toisaalta - on kiinnostunut.

Ilmoitus autolla

Yksinkertaisin tapa, joskus ei ole yhtä tehokas. Varsinkin jos matkustat paljon ja vierailet usein täynnä paikkoja. Riittää, kun ostat "Myy" -tarran ja korjaat sen takalasiin kirjoittamalla puhelinnumeron ja lyhyet tiedot autosta.

Et voi edes mennä mihinkään. Jätä auto autopaikkaan supermarketissa, lähellä autopesua tai autonosien kauppaa. Ostajat voivat välittömästi arvioida kehon kuntoa ja tarkastella salonkia, ja jos he ovat kiinnostuneita, he soittaa sinulle. Ainoa negatiivinen on, että sinun täytyy kävellä vähän.

Voit liittää myyntimerkin autoon päämainoksen lisäksi. Vaikka et ole missään, paitsi työtä, älä aja. Kuka tietää, ehkä ostaja asuu seuraavassa talossa tai toimii tien toisella puolella sijaitsevassa toimistossa.

Sanomalehtimainos

Älä poista tällaista näennäisesti vanhentunutta tapaa. Se voi olla erittäin tehokas, jos asut pienessä kaupungissa. Alueilla monet ihmiset käyttävät erityisesti sanomalehtiä, kun heidän täytyy myydä tai ostaa jotain.

On monia sanomalehtiä, kuten "Kädestä käteen", "Kaikki sinulle" ja maksulliset ja ilmaiset mainokset. Teksti ja valokuvat voidaan ladata usein sanomalehden verkkosivuille, ja seuraavassa numerossa tuhannet potentiaaliset ostajat näkevät ne.

Auton markkinat

Kaikkein hankalin tapa esittää kaikki. Se toimii kuitenkin. Auton markkinoilla on aina paljon ihmisiä, ja jos olet onnekas, auto voidaan myydä lähes välittömästi.

Tämän menetelmän haittapuolena on sisällyttää suuri määrä käytettyjä jälleenmyyjiä, jotka haluavat saada hyvän auton alimmalla hinnalla, ja tarve maksaa pysäköintitilaa. Sinun täytyy maksaa noin tuhat ruplaa päivässä ja joskus enemmän: kaikki riippuu kaupungista.

Sinun pitäisi mennä autojen markkinoille ainakin kerran ymmärtääksesi, mitä hintaa kysytään autosta.

Mene sinne, yritä poistaa kaikki tarpeettomat rungosta: ehkä löydät ostajan ja sinun täytyy kiireellisesti toteuttaa sopimus.

Kuitenkin pelkästään autojen markkinoilla ei ole sen arvoista, on parempi sijoittaa mainoksia samaan aikaan. Markkinat toimivat vain viikonloppuisin, mikä tarkoittaa, että auto on käyttämättömänä koko viikon ajan ja myynti voi kestää kauan.

Vaihe 3. Päätä hinta.

Seuraava askel on arvioida auto. Tätä varten sinun täytyy käydä läpi samankaltaisten autojen mainokset, soittaa useita puhelimia ja keskustella palvelukeskuksen työntekijöiden kanssa. Kun olet analysoinut muita tarjouksia, voit selvittää markkinoiden keskihinnan ja valita siitä itsellesi, ottaen huomioon auton edut ja haitat.

Jopa kaksi saman vuoden autoa voivat maksaa eri tavalla. Kaikki riippuu kunnosta, mittarilukusta, kokoonpanosta ja muista tekijöistä. Seuraavat kriteerit vaikuttavat lopullisiin kustannuksiin (kun keskustellaan ostajan hinnoista, niitä voidaan käyttää ja niitä tulisi käyttää argumentteina):

  1. Malli ja valmistusvuosi. Selvitä tämän vuoden mallin keskihinta ja perustu siihen. Mitä uudempi kone on, sitä korkeampi hinta.
  2. Mittarilukema. Vuoden keskimääräinen mittarilukema - 10-15 tuhatta kilometriä. Jos myyt kymmenen vuoden autolla, jonka mittarilukema on alle 100 tuhatta kilometriä, voit lisätä hinnan. Pidemmät ajoajat ovat valmiita tekemään alennuksen.
  3. Vaihtoehtoja. Mitä enemmän eri vaihtoehtoja autossa, sitä kalliimpaa se on. Tietenkin edellyttäen, että kaikki kellot ja viheltimet toimivat oikein.
  4. Viritys. Tuning ei kuitenkaan vaikuta hintaan. Ainakin audiojärjestelmän, taka-siipien ja runkopakkauksen asentamiseen investoituja rahoja ei todennäköisesti palauteta. Onko se olemassa tuntija.
  5. Alkuperämaa. Jos auto on valmistettu useissa tehtaissa ja erityinen kokoonpano arvostetaan enemmän, tämä on toinen syy hinnan korottamiseen.
  6. Moottorin koko ja siirto. Mitä suurempi tilavuus, sitä kalliimpaa auto. Poikkeukset ovat moottoreiden onnistuneita versioita, jotka arvostetaan korkeammalle. Automaattinen on aina kalliimpi kuin mekaniikka, vaikka tässäkin kaikki riippuu käytännöllisyydestä. Joskus mieluummin yksinkertaisempi käsivaihteisto.
  7. Omistajien lukumäärä. On selvää, että jos auto oli samassa kädessä, on mahdollisuus myydä sitä kalliimmin.
  8. Palvelukirjan saatavuus. Se auttaa todistamaan, että autoa huolletaan aina ajoissa. Tämä on hyvä syy kysyä lisää.
  9. Kehon kunto. Tärkeä kriteeri, joka vaikuttaa suoraan hintaan. Jos kaikki on täydellinen, voit asettaa hinnan korkeammalle.
  10. Moottori käy Jos on ongelmia, on parempi kertoa niistä välittömästi ja alentaa hintaa. Tämä piilos ei todennäköisesti onnistu.
  11. Mökin kunto. Tämä on ensimmäinen asia, joka on kiinnitettävä huomiota. Hyvin hoidettu, koskematon salonki - erinomainen syy edulliseen hintaan.
  12. Ripustuksen tila. Piilota viat eivät toimi. Joten jos on puutteita, on parempi olla hiljaa heistä ja tehdä pieni alennus.
  13. Pyörät ja renkaat. Hyvä kevytmetallivanteet tekevät autosta paitsi houkuttelevamman, mutta myös nostavat sen hintaa. Sama vararengaspaketin kanssa.
  14. Käyttöolosuhteet ja varastointi. Huolellisesti huollettu ja hyvin säilynyt auto maksaa enemmän. Jos juuri sellainen, älä epäröi puhua siitä.

Vaihe 4. Luo mainos

Kun olet arvioinut kunnon, tunnistanut autosi kaikki vahvuudet ja heikkoudet, voit aloittaa mainoksen luomisen. Pääsääntö on puhua vain totuus.

Ei tarvitse kaunistaa todellisuutta tai painostaa sääliä, kertoa tarinoita siirtymisestä toiseen maahan tai kerätä rahaa hoitoon. Vaikka tämä on totta, se näyttää säälittävältä ja vain torjuu ostajat.

Tee ilman mallipohjalauseita ja kantamatta mitään tietoja, kuten “Auto on tulipalo, kaikki palvelee, se ei vaadi investointeja. Hän istui alas ja meni. Ne ovat ärsyttäviä ja hälyttäviä. Jos et halua mennä yksityiskohtiin, voit yksinkertaisesti luetella tekniset tiedot, laitteet, korvatut osat, bonusten saatavuuden ja määrittää hinnan. Älä myöskään unohda huomata, oletko valmis sopimaan.

Tarkistuslista oikean mainoksen muodostamiseen

  1. Perustiedot: malli, runkotyyppi, valmistusvuosi, väri, moottorin koko, vaihteiston tyyppi, mittarilukema. Mainoksissa sivustoissa tämä kaikki valitaan valmiista lomakkeesta.
  2. Vaihtoehtoja. Määritä kaikki vaihtoehdot ja lisävarusteet (nahkaverhoilu, ilmastointi, sähköpeilit, lämmitettävät istuimet, äänipaketti, turvatyynyt).
  3. Korvatut osat. Viimeisimpien tai kahden vuoden töiden ja korvattujen yksiköiden luettelo. Määritä kaikki, paitsi kulutustarvikkeet. Jos auto on alle kolme vuotta vanha, on parempi ohittaa tämä kohta.
  4. Bonukset ja lahjat: joukko renkaita, mattoja, työkaluja. Kuvaile kaikkea, mitä auton mukana tulee.
  5. Hinta ja yhteystiedot. Muista sisällyttää ne tuntia, jolloin olet käytettävissä, ja kirjoita, onko neuvottelu sopiva.

Mitä pitäisi olla valokuvakone

Hyvän kuvauksen lisäksi sinun täytyy tehdä laadukkaita valokuvia. Ne ovat vieläkin tärkeämpiä kuin teksti, koska heidän asiakkaansa näkee ennen kaikkea ja riippuu niiden houkuttelevuudesta, avaaako henkilö mainoksesi tai selaa edelleen.

Voit tehdä älypuhelimen kanssa, mutta on parempi etsiä ystäviä hyvästä kamerasta. Poista auto kaikilta puolilta, valitsemalla menestyksekkäin kulma, tee pari lähikuvia pyörän kaareista ja rinteistä sekä kiinnitä huomiota moottoritilaan ja runkoon. Sisällä on poistettava yleinen suunnitelma, kojelauta, takaistuimet ja katto. Yleensä mitä enemmän kuvia, sitä parempi.

Jos auto ei myydä pitkään aikaan, yritä päivittää kuvaus useammin ja julkaista mainoksesi uudelleen uusilla valokuvilla houkutella ostajien huomiota.

Tällöin kaikkien kuvien tulee olla tuoreita ja niiden on vastattava kausia. Jos pihalla on kesä, älä missään tapauksessa lähetä valokuvia, joissa näkyy lunta, riippumatta siitä, kuinka onnistunut he ovat.

Tärkeää on myös sijainti ja tausta. Lisää uskottavuutta aiheuttaa kuvat pihalla kuin missään muualla huoltoasemalla.

Vaihe 5. Kommunikoi kunnolla ja neuvotella ostajien kanssa

Joten olemme saavuttaneet mielenkiintoisimman ja vaikean vaiheen. Ilmoitus kiinnostuneille ostajille, ja he alkavat soittaa, neuvotella ja tehdä tapaamisen. Miten käyttäytyä, mitä sanoa, mitä sinun pitäisi ja ei pitäisi tehdä? Selvitä se.

Riippumatta siitä, mitä menetelmää valitset, sinun on annettava puhelinnumero viestintään. Siksi on toivottavaa ostaa uusi SIM-kortti. Joten ei ole välttämätöntä loistaa henkilökohtaista numeroa, eikä auton myymisen jälkeen tarvitse vastata myöhäisiltä ostajilta tuleviin puheluihin.

Ensinnäkin sinun täytyy olla varma ja puhua kohteliaasti, mutta tiukasti. Jos osoitat hämmennystä, on olemassa vaara, että ostaja kieltäytyy käsittelemästä sinua, ottamalla sen salaiseksi, tai päinvastoin, toimii epämiellyttävästi ja määrää omia ehtojaan.

Valmistele etukäteen ja vastaamaan kysymyksiin lyhyesti ja tosiasiallisesti ilman lyrisiä kaatumisia, jotka voivat aiheuttaa ostajan epäilyksiä.

Jos soittaja on kiinnostunut vain hinnasta, tämä on käytetty jälleenmyyjä, jolle on parempi kiillottaa välittömästi. Hän loukkaa kauppaa ja joka tapauksessa hän ei osta autoa tarjoamastasi hinnasta.

Yritä sopeutua ostajaan, kun valitset kokouspaikan, ja suostut tarkistamaan auton huoltoasemalla, jos hän ottaa kaikki diagnoosin kustannukset.

Kun tapaatte, sinun ei pitäisi loputtomasti puhua, ylistää autoa. Ensinnäkin, anna ostajan miettiä rauhallisesti autoa. Kun hänellä on kysymyksiä, hän kysyy heiltä itsensä.

Älä anna ostajan pyörän taakse, vaan antaa sen ratsastaa itse.

Testiajan aikana sinun ei pitäisi olla sotku, joka näyttää auton ominaisuudet. Keskeisyyden lain mukaan saat poliisin tai auton rikkoutumisen.

Jos ostaja halusi kaiken ja hän hyväksyy sopimuksen, varmista, että otat talletuksen. Älkää antako vakuuttaa autoa, ja jos henkilö kieltäytyy antamasta talletusta, käänny ympäri ja lähde.

Vaihe 6. Tee sopimus

Vuodesta 2013 Venäjällä voit tehdä sopimuksen poistamatta autoa tililtä. Ei passitusnumeroita: vanha rekisterikilpi jää koneeseen, ellet halua säilyttää sitä.

Uusien sääntöjen mukaan myyntisopimus voidaan laatia käsin tai täyttää painettu lomake. Ei ole tarpeen vahvistaa sitä notaarilla.

Muista tarkistaa pankin aitouden rahat. Voit tallettaa ne tilillesi, ja sitten pankin työntekijä tarkistaa kaiken ilmaiseksi.

Rekisteröintiin tarvitaan vain PTS, auton rekisteröintitodistus sekä myyjän ja ostajan passi. Rekisteröintitiedot sopivat sopimuksen asiaankuuluviin kenttiin, minkä jälkeen ostaja laskee myyjän kanssa ja vastaanottaa TCP: n ja myyntisopimuksen. On suositeltavaa ottaa kuitti ostajalta, mikä osoittaa, että hänellä ei ole valituksia, ja sinulla on rahaa autoon.

Tämän jälkeen ostaja on velvollinen ilmestymään kymmenen päivän kuluessa liikennepoliisin asiakirjoista ja järjestämään auton itse. Koska tänä aikana olet edelleen auton omistaja ja kaikki mahdolliset seuraamukset tulevat nimesi nimeksi, on parempi ilmoittaa sopimuksessa paitsi päivämäärä, myös myyntiaika. Tämä voi olla kätevä sakkojen houkuttelemiseksi. Samasta syystä ei koskaan hyväksy välityspalvelun myyntiä.

Jos vakuutussopimuksen myynti on edelleen voimassa, voit ottaa yhteyttä vakuutusyhtiöön, irtisanoa sopimuksen ja saada osan rahoista käyttämättömälle kaudelle.

Mitä ei tehdä myydessään

  1. Älä ostajan huijata, pysy hiljaa auton mahdollisuuksista. Todennäköisesti valheesi paljastuu lopulta ja johtaa epämiellyttäviin seurauksiin.
  2. Älä koskaan myy autoa sukulaisille ja ystäville. He pyytävät teiltä alennusta, ja jos ilmenee ongelmia, he tulevat sinuun valittamaan - ja ystävälliset suhteet päättyvät. Poikkeus - jos olet luottavainen autoon ja sukulaisiin 100%.
  3. Älä aseta autoa myyntiin erissä. On parempi odottaa ostajaa rahalla tai neuvoa jonnekin ottamaan puuttuvan summan, jos niin autolle.

Katso myös:

  • 6 tapaa laskea mainos auto-jälleenmyyjältä →
  • 115 säännöt käytetyn auton valinnasta →
  • Pitäisikö minun kytkeä auton ilmastointi päälle, jos ikkunoiden ulkopuolella on alle nolla →
<

Suosittu Viestiä